漫步机器人 Raises $20M to Expand into China

漫步机器人’ReWalk Personal 6.0外骨骼系统

漫步机器人该公司开发出刚性和软性外骨骼，以帮助人们在受伤和中风后再次行走。由于总部位于香港的Timwell Corporation Limited投资了2000万美元，该公司正在向中国扩展。步行和Timwell关联公司将在中国成立合资公司，以开发，制造和销售ReWalk’中国的外骨骼，包括香港和澳门。

新合资企业最初将专注于步行’s恢复软外骨骼步行与哈佛大学的Wyss生物启发工程研究所合作打造了针对中风患者的产品。将来，这家合资公司将把ReWalk的外骨骼商业化，用于社区和康复用途的脊髓损伤。

Timwell将以每股1.25美元的价格购买1600万股新发行的股票，或ReWalk的35％的股份。投资将分三个阶段进行：

在ReWalk股东批准后获得500万美元
到2018年底为1000万美元
到2019年4月1日，500万美元

“蒂姆威尔（Timwell）是一家资本雄厚的合作伙伴，具有丰富的本地知识，这项投资使我们能够将美国和欧洲的Restore软套装外骨骼计划推出的产品扩展到中国，”ReWalk首席执行官拉里·贾辛斯基（Larry Jasinski）说。“向中国的扩展使人们进入了一个市场，那里有超过1100万中风幸存者，每年有240万人患有中风。为了服务该人群，到2021年，中国的中风康复中心的数量预计将超过美国和欧盟的总数。”

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漫步机器人 Frustrated with US Market

步行还宣布了其2017年第四季度和年底财务业绩，这有助于解释向中国及其他地区扩展业务的必要性。截至2017年12月31日止年度，总收入增加至780万美元，而2016年为590万美元.2017年第四季度的总收入为150万美元，而2016年第四季度为160万美元。

步行在2017年售出了107件外骨骼，其中57件在美国，37件在欧洲和13件在其他市场。步行在2016年售出了119件外骨骼。在2017年第四季度，该公司售出了23件外骨骼。–美国4家，欧洲12家，其他市场7家–相比之下，去年同期为39。

截至2017年12月31日止年度的净亏损为2470万美元，而2016年全年的净亏损为3250万美元。

在财务收益电话会议上，很明显，ReWalk对美国市场缺乏增长感到沮丧。该公司指出，美国退伍军人事务部（VA）和保险提供商的进展缓慢。步行表示，弗吉尼亚州预计将在2018年购买八个外骨骼，但随后补充说“弗吉尼亚州继续支持退伍军人的步伐仍然很慢” in this initiative.

据ReWalk称，只有16名退伍军人为ReWalk个人外骨骼购买了保险，还有4名正在进行中。

步行还指出“尽管讨论令人鼓舞，”一家大型美国保险公司拒绝了ReWalk’的承保提议。步行表示，目前有42家美国商业保险公司视情况承保其外骨骼。该公司计划在2018年向国家，地区和州供应商提交另外25份提案。它已经在2018年提交了三份提案。

国际战线积极迹象

步行说，德国和意大利的报销取得了进展。目前，在德国有40个与团体有关的未结索赔。并且，由于与意大利合作伙伴的共同努力，ReWalk为其在意大利的个人骨骼获得了工伤补偿。

德国法定健康保险（SHI）总部GKV-Spitzenverband于2018年2月决定将ReWalk上市个人6.0外骨骼系统在德国医疗设备目录（MDD）中。 MDD是所有由德国SHI提供商定期和定期报销的医疗设备的完整列表。该决定意味着ReWalk将列在所有医疗设备中以进行赔偿，SHI提供商可以根据具体情况为任何批准的受益人购买该设备。

步行个人外骨骼在MDD中将被归类为“即时补偿残障的创新设备”，并将在产品组23的新子类别下列出。MDD的官方出版物为预计到2018年5月。

GKV决定遵循德国事故保险公司BG在2017年发布的类似保单，其中规定了为合格的受益人出租和采购ReWalk 6.0 Personal Systems。在SHI保险范围内，德国人口的90％是受益人，这为成千上万的脊髓损伤患者提供了接触骨骼的潜力。